長(zhǎng)沙辦公家具行業(yè)目前面臨的最大的難題不在辦公家具產(chǎn)品，不在生產(chǎn)，不在開(kāi)辦公家具店，而在于終端的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，怎么去組織團(tuán)隊(duì)幫助終端經(jīng)銷(xiāo)商，這也是目前行業(yè)內(nèi)成熟的定制企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。目前沒(méi)有幾個(gè)品牌能夠真正實(shí)現(xiàn)全屋定制，更多的品牌是把它當(dāng)做噱頭，一個(gè)家庭不可能每件產(chǎn)品都需要定制，我認(rèn)同有限定制+成品配套才真正適應(yīng)消費(fèi)需求，而未來(lái)是要充分發(fā)揮成品的優(yōu)勢(shì)，以設(shè)計(jì)、服務(wù)為基點(diǎn)，去撬動(dòng)定制市場(chǎng)。

問(wèn)：站在浪尖上的“定制風(fēng)”，辦公家具人你怎么看?

答：近兩年來(lái)，隨著消費(fèi)群體趨向年輕化以及小戶(hù)型的普及，家具個(gè)性化的需求越來(lái)越明顯。就以今年的廣州建博會(huì)為例，41個(gè)展館中，其中就有12個(gè)展館為定制區(qū)域，占比接近30%，可見(jiàn)定制文件柜，辦公桌家具已被推到風(fēng)口浪尖上了。在這場(chǎng)定制風(fēng)暴中，家具人又是怎么看的呢?在這一期，我們與多位家具人探討定制家具，聽(tīng)他們?nèi)绾慰创�這一陣“定制風(fēng)”。

終端優(yōu)勢(shì)決定定制企業(yè)能走多遠(yuǎn)

尚品宅配總經(jīng)理 李嘉聰

全屋定制的流行可以說(shuō)現(xiàn)在是從藍(lán)海變紅海的階段，在今年的建博會(huì)我們看到，各行各業(yè)都在做定制，不論是做電器的還是做成品家具的，都往全屋定制這個(gè)方向轉(zhuǎn)型，大家看到了市場(chǎng)的紅利都?xì)⑦M(jìn)來(lái)了，廠(chǎng)家、加盟商也越來(lái)越多。如今大家都在做定制的情況下，接下來(lái)就是拼終端優(yōu)勢(shì)了。品牌要在這場(chǎng)風(fēng)暴中能存活下來(lái)，服務(wù)品質(zhì)以及后端的生產(chǎn)要有保障之外，效率、質(zhì)量也決定了客戶(hù)口碑，客戶(hù)口碑營(yíng)銷(xiāo)做得好，才能讓品牌走得更遠(yuǎn)。

定制家具不能成為經(jīng)典

亞洲家具聯(lián)合會(huì)前會(huì)長(zhǎng) 林作新

自古以來(lái)，只有標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)——生產(chǎn)的家具，能成為經(jīng)典，明式家具設(shè)計(jì)這樣，西方也一樣，漢斯、齊賓代爾等等大師的設(shè)計(jì)，哪一件是定制的產(chǎn)品? 現(xiàn)代意義上的定制家具，開(kāi)始于發(fā)達(dá)國(guó)家，但今天的美國(guó)，定制家具都在減少之中，他們能買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)化的“移動(dòng)家具”，就不用定制家具。2008年金融危機(jī)之后，這種趨勢(shì)更加明顯了。我們卻在走回頭，回去農(nóng)村打家具的泥路上。